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如何做生活中的谈判专家

时间:2014-9-20 8:31:22 点击:12456
作者:咸鱼族_喊吧网 来源:网络

本文关键字:如何 生活 谈判 专家 

做生活中的谈判专家

 

谈判不是商业行为的“专利”。即使是和我们最亲近的人,我们也可以学会一种谈判的艺术,帮助我们处理与人交涉的困境。哈佛大学的研究人员最近就创造了一套方法,让我们掌握专业谈判人士的秘密武器,来应用于我们的私人生活。

有没有左右逢源的路可走?哈佛大学利用的成果,是法国欧洲谈判中心20年来对谈判方法进行的探索。目标就是把国际上外交中经常使用的谈判技巧运用到生活中,既通情达理,又相互尊重,最后达成共识。只要懂得遵守一些基本的规则,就能取得绝佳的谈判结果。下面你就可以练习,如何成为生活中的谈判大师:

方法一:做现实主义者

如果你的期望是让孩子像自己当年一样,成绩总是能够跻身班里的前三名,他却继续把不及格的成绩单带回家。在这种情况下,光靠向孩子施压、怒吼行吗?

你必须恢复理性,不能只顾自己发火。在这种情况下,孩子的问题也许是,他进入了一个与他的现实水平并不符合的境地。无论你多么不愿意接受这点,如果要想成为好的谈判者,你必须把他和你优秀童年的对比抛弃掉。

接受生活中的现实,这样才能在正确的时间,开始正确的谈判内容。

方法二:表达自己的感情

“我们分手吧。”他说。“嗯......好吧......”你被说服了,尽管你并不同意他的理由,尽管你柔肠寸断,非常痛苦。但是,袒露你内心深处的秘密,比如怯懦,就意味着送给对方一件武器。

理想的表达分寸应该是在表达自己的感情时,以不感到有压力为限。你向最好的朋友借车,他却用微不足道的理由拒绝了。你会立刻想到什么?对,他不信任你,他把车的损坏看得比你们20年的友谊都重要!所以,你当即发火。但是,如果你谈判的目的,并不是想损毁你们的友谊,你最该做的是说出你的感受,而不是狂躁地发怒:“你真不够意思!”怎样说才是正确的呢?“有时候,我会感到你不信任我,这种时候,我的心里就会很难受......”



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